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供應(yīng)商開發(fā)有哪些重點(diǎn)和難點(diǎn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-08  來源:cppm采購小課堂
核心提示:在瞬息萬變、競爭激烈的市場環(huán)境下,身為采購人員,我們應(yīng)該確定供應(yīng)商開發(fā)的重點(diǎn)和難點(diǎn),然后有針對(duì)性的改善和解決。
    供應(yīng)商開發(fā)從來都是采購工作的重點(diǎn),和采購成本息息相關(guān)。
 
  供應(yīng)商開發(fā)也是一塊兒非常重要的內(nèi)容。
 
  在瞬息萬變、競爭激烈的市場環(huán)境下,身為采購人員,我們應(yīng)該確定供應(yīng)商開發(fā)的重點(diǎn)和難點(diǎn),然后有針對(duì)性的改善和解決。
 
1、供應(yīng)商開發(fā)的重點(diǎn)
 
  (1)信息充分真實(shí)。
 
  在開發(fā)供應(yīng)商的過程中,調(diào)查是必不可少的環(huán)節(jié)。
 
  在這個(gè)過程中,采購必須確保所獲取的供應(yīng)商信息真實(shí)可靠;
 
  因?yàn)橹挥写_保信息真實(shí),才能開展后續(xù)工作。
 
 。2)誠懇合作、實(shí)現(xiàn)雙贏。
 
  在詢價(jià)報(bào)價(jià)的時(shí)候,不管是供應(yīng)商,還是買方企業(yè),都應(yīng)該抱著誠信合作的態(tài)度,而不是其他的什么商業(yè)動(dòng)機(jī)。因?yàn)橹挥羞@樣,雙方才能順利開展進(jìn)一步的合作。
 
  因此,企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商的過程中,既要立場堅(jiān)定,也要樹立合作共贏的意識(shí);只考慮自身利益而忽略供應(yīng)商利益,會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商開發(fā)乃至整個(gè)采購活動(dòng)的失敗。
 
 。3)明確渠道。
 
  獲得供應(yīng)商的渠道應(yīng)該明確而且多樣化。其中包括網(wǎng)絡(luò)搜尋、傳統(tǒng)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展覽會(huì)、第三方咨詢機(jī)構(gòu)等等。
 
2、供應(yīng)商開發(fā)的難點(diǎn)
 
  當(dāng)前供應(yīng)商開發(fā)的難點(diǎn)主要集中在四個(gè)方面。
 
 。1)供應(yīng)商方面。
 
  供應(yīng)商有可能為了謀利選擇虛報(bào)產(chǎn)品,提高價(jià)格,修改企業(yè)信息,隱瞞產(chǎn)品或自己企業(yè)的缺陷,這些錯(cuò)誤的,不完整的信息就可能導(dǎo)致買方企業(yè)判斷失誤。
 
  (2)客戶方面。
 
  客戶需求可以說是一直在變,而開發(fā)供應(yīng)商卻需要一定的時(shí)間。
 
  如果開發(fā)時(shí)間過長,采購人員原本制定的目標(biāo)就可能失敗。
 
  而如果重新開始,又可能帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失,到時(shí)候,企業(yè)很容易現(xiàn)在兩難的境地,遭受損失。
 
 。3)競爭者方面。
 
  如果采購市場買方競爭激烈,來自競爭的壓力同樣可能對(duì)采購人員進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)帶來負(fù)面影響。
 
 。4)采購企業(yè)自身方面。
 
  企業(yè)本身同樣是開發(fā)供應(yīng)商的難點(diǎn)來源之一。
 
  如果采購部門作為獨(dú)立部門,并沒有得到企業(yè)高層管理者的重視,或采購人員本身沒有足夠的決策權(quán),都會(huì)嚴(yán)重影響供應(yīng)商開發(fā)和管理。
 
  此外,供應(yīng)商開發(fā)的其他難點(diǎn)還包括所處環(huán)境、商業(yè)信譽(yù)、管制政策等,這都需要我們采購員在進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候,多加注意,并有意識(shí)地進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)。
編輯:foodqm

 
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