供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)既是上游企業(yè)的客戶,又是下游企業(yè)的供應(yīng)商,特別是當產(chǎn)業(yè)鏈條中越來越形成一個緊密的你中有我、我中有你的局面時,與供應(yīng)商的合作對于企業(yè)來說就顯得非常重要和必要了。
曾有一家技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè),其生產(chǎn)線對于產(chǎn)品產(chǎn)出率及質(zhì)量要求比較高。為提高設(shè)備效率,該企業(yè)主動提出與供應(yīng)商進行緊密合作——允許供應(yīng)商在現(xiàn)有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進行設(shè)備的升級改造,改良后的設(shè)備技術(shù)歸供應(yīng)商所有,但企業(yè)有權(quán)首先使用完善后的設(shè)備。這不僅保障了企業(yè)自身生產(chǎn)率的不斷升級,也為供應(yīng)商節(jié)省了大量財力、物力,對雙方而言,確實是一件美美與共的好事。
受疫情影響及全球經(jīng)濟運行環(huán)境的改變,上下游企業(yè)之間建立鏈接彼此的戰(zhàn)略合作關(guān)系,已成為越來越多企業(yè)的共識。因為對于制造商和供應(yīng)商來說,如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會使自己陷入“囚徒困境”。合作雙方必須以一種協(xié)調(diào)的方式運作,將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴,而不是視為競爭對手。
與供應(yīng)商的合作實質(zhì)上也是對供應(yīng)商有效管理的一種表現(xiàn)形式。因此,在確定符合公司戰(zhàn)略特征的供應(yīng)商時,應(yīng)首先對所有供應(yīng)商進行評估,并將供應(yīng)商進行分類,針對不同類型的供應(yīng)商,制訂不同的管理方法,根據(jù)需要可采取恰當?shù)暮献鞣绞健?/div>
另外需要說明的是,在確定與供應(yīng)商緊密合作前,我們要事先與各利益相關(guān)方進行充分溝通,以獲得支持。
對于采供雙方的戰(zhàn)略合作,特歸納了幾種表現(xiàn)方式,供大家參考。
1、讓供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)
在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計早期就讓供應(yīng)商參與進來,彌補產(chǎn)品開發(fā)人員對產(chǎn)品所使用的技術(shù)、材料甚至生產(chǎn)方式了解不清的缺陷,以降低產(chǎn)品成本。
2、讓供應(yīng)商參與企業(yè)管理
① 企業(yè)方在建立雙向交流的過程中向供應(yīng)商學(xué)習(xí),從供應(yīng)商處取得寶貴意見,獲得持續(xù)性改善。
② 企業(yè)方和供應(yīng)商通過共同制訂質(zhì)量方案,確定合作目標而獲得高度整合。
3、信息共享
雙方相互公開和分享企業(yè)的人員、流程、成本等方面的信息,以降低信息資源的重復(fù)建設(shè)和浪費,同時,合作伙伴共同參與制訂計劃的過程,最大限度地發(fā)揮了參與到供應(yīng)鏈的每一個成員的長處。
4、共同制訂長期發(fā)展規(guī)劃
采購方公司于供應(yīng)商深度溝通,了解對方在管理、技術(shù)、開發(fā)、應(yīng)用等方面的決策,共同制訂有利于雙方持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟目標。
5、合作財務(wù)分析
與供應(yīng)商建立聯(lián)合的績效標準及數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng),共同分析成本和利潤,共享利益以及分擔(dān)風(fēng)險,或與供應(yīng)商共同制訂價格策略,保證雙方具有相應(yīng)的利潤。
另外,企業(yè)可與供應(yīng)商建立聯(lián)合任務(wù)小組,以解決共同關(guān)心的問題;或者通過雙方經(jīng)常性地互訪,及時發(fā)現(xiàn)和解決合作過程中各自出現(xiàn)的問題和困難,讓合作更有效率。
編輯:foodqm
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